奢侈品市場在中國的混合袋為外國品牌，誰撲滅為了讓客戶購買，而不是內幕中國海外旅遊

雖然北京和上海是中國的“王冠上的寶石，”二線城市如重慶，可能最終證明發動機為建立一個更全面的中國的消費文化

我們已經討論了最近報告了反彈的中國奢侈品市場（沒有下降那麼多，首先，儘管全球經濟問題），而今年的調查結果在麥肯錫公司的洞察中國報告認為中國正在急速接近頂部該名單是世界上最大的奢侈品市場。 儘管中國仍然是僅有的亮點是世界上奢侈品零售業目前，國外奢侈品牌 - 儘管快速增長的大陸市場 - 往往難以令人信服許多國家的最有潛力的客戶（富人和超級富豪城市居民在頂級城市），以購買他們的產品在大陸，因為中國的大型豪華稅徵收的高價進口商品。

也許，以對付這個問題，因為我們已經看到了這一年，許多公司正在向二級和三級城市作為未來的增長源，也許離開頂級城市單，讓他們在北京或上海的精品店功能只為“展示廳”超豐富的客戶買誰的產品就只是在他們的未來在海外或香港/澳門之旅。 在這些小城市，中等和中上階層客戶，誰也想使自己與眾不同，通過炫耀性消費，但肯定不屬於經濟精英，可能是關鍵的豪華品牌誰希望自己的中國實際銷售地點事情，而不是簡單地向他們展示了像一個真實的目錄。 中層和上層中產階級專業人士在城市市區西安，青島，南京和重慶 - 誰做一個體面的生活，但不能飛至香港或澳門（更不用說巴黎和東京）的豪華購物潮 - 很可能將浮標奢侈品牌的損失頂部沿海城市。

二線城市，特別是當前的主要機會，企業在行業範圍。 阿2006年美國在中國商業服務的研究 （PDF格式）表示，低飽和度低的競爭和在二線城市使他們一個很好的目標，進口商，和相對來說比較新穎的國外品牌將給他們一臂之力的國內競爭對手，中期和長期的。 從研究：

一個不太飽和的市場之一，也意味著較少的競爭對手，提出了關鍵的機會，美國公司成為第一批接觸的市場。 這種優勢也使美國出口商有機會爭取一個中國的客戶群，以其強大的品牌忠誠的行為和趨勢，將與美國品牌的高品質。 一出口商最近解釋說：“在大城市裡有很多的競爭了。 但在二線城市，我們有一個優勢，因為我們的國際競爭對手較少，在那裡。“

儘管這項研究是幾歲，增加開支的趨勢對進口二線城市似乎不僅繼續而且愈演愈烈。 今年夏天，一份聯合報告對中國的奢侈品市場發出羅德公共關係顧問亞洲和全球解決方案發現，信天翁採購模式，第一和第二級城市只有邊際，消費信心和購買力在小城市的跡象表明經濟增長。 作為環球時報的文章指出，今年夏天，而一線城市可能會保持自己的角色奢侈品牌的“王冠上的寶石”，與豪華的展廳在北京，上海，廣州，最重要的商店-那些實際銷售的項目-都真正的關鍵，長期在中國的收入：

“雖然品牌繼續撥出形象建設資源在一線城市，二級城市，預計將主要以自己的長期和持續的成功，說：”讓米歇爾杜蒙，董事長羅德公共關係顧問亞洲。

儘管許多分析家樂觀尋找到第二層的豪華部門在中國，不確定性仍然等對未來在中國的奢侈品零售。 本週， 一個很好的豪華協會文章探討了兩個離島的關注，許多奢侈品公司高管對未來的中國市場：消費者的口味和價格過高（1副產品上述奢侈稅）。 在這篇文章中，作者討論了短期和中期前景為在中國的豪華與行業專家的數量，並認為，有沒有簡單的路線，可持續的收入在內地市場。 只要富裕的客戶可以找到國外的高檔產品，以更便宜的價格，也可以彈出越過邊界到香港或澳門的快速一日遊，即使是最高級的豪華品牌將有麻煩哄騙這些客戶在本地購物。

研究[D]埃斯皮特這些迷人的魅力和廣闊的零售場所，許多傳聞表明，一個重要的比例，中國消費者不要使用本地商場為主要渠道購買奢侈品。

[西蒙鎖，董事總經理，IMG公司的亞太區時裝師]解釋說：“目前，它的所有關於土地爭奪戰的品牌，試圖建立盡可能多的零售點，豪華商場。 這些零售中心行事作為展示的品牌，這是有別於實際零售銷售。 所以，你會發現很多中國的消費者將進入迪奧店在上海恆隆廣場[]例如，他們將看到的商品，在那裡。 但由於30％的奢侈品稅，目前，他們的第一個奢侈品品牌的經驗與實際情況下，他們會來香港或澳門。“

由於鎖定表明，價格昂貴的奢侈品在中國是最重要的障礙。 之間的關稅和增值稅，在中國的價格可高達三分之一高於香港。 因此，快速和廉價的航班到香港可以為他們提供更多的爆炸降壓因為旅遊簽證相對容易獲得的富有中國客戶。 對於鐵桿豪華吸毒者，提供更多的豪華選擇東京比任何其他亞洲國家，成為越來越受歡迎的目的地，現在也減少了簽證限制。 麥肯錫公司發現在其“千禧青年時代”的調查說，中國很少上購買證明其外國差價alone，因為他們也希望進入更廣闊的product選擇在香港和東京的零售分行。

但是，即使香港是驅趕一些來自大陸的銷售，精品店在中國做了重要的作用範圍內進行推廣和品牌意識，同樣提供了一個重要的通信渠道，促進海外銷售。

雖然本文是廣泛和令人難以置信的豐富，更全面意義上的購買習慣二線，甚至三線，城市可能需要得到更好地了解那裡的中國奢侈品市場的發展方向。 引用專家的奢侈品市場在新興經濟體，豪華協會文章指出，炫耀性消費的浮華（或有些人會說，俗氣）和昂貴的奢侈品，是一個標誌性的社團有廣泛的收入差距，以及在中國不斷增長的城市地區，這差距是巨大的，在某些情況下，成長。

如果這種趨勢發展下去的話，我們也許應該看到一個雙面增長的豪華品牌在二線城市，隨著越來越多的品牌專賣店 or商場展廳開放和收入差距打哈欠。 雖然兩者都會，在time，慢放和probably reverse，為中期，長期的品牌，它看起來像looking建立真正的足跡 in中和建立真正的品牌equity should look past的字幕cities東部 - or at至少知道這些東部城市功能只是將目錄作為生活在中國城市噴氣式飛機。

來源：京日報（2009年10月22日）